销售计划管理的意义:
当企业发展到一定的规模后,许多公司会通过销售计划的制定,不仅是用于来监督和考核员工的销售结果,还可以根据计划执行结果察觉市场变化,及时调整商品的进货量,快速灵活适应市场以提升整体销售业绩,达到提高销售管理水平的目的。
对于自己生产产品的公司还说,还对生产经营活动发货到一定的指导作用。
章鱼侠3.9版本推出“销售计划管理“模块,可对以下几个维度制定销售计划,以及查看执行结果。
第一步:划分销售时段(后面设定销售总额时可设定每个时段的销售总额,在报表中可查看每个时段的完成额)
第二步:制定销售计划
1)商品维度:设置每个在每个时段内的销售计划
执行情况:查看计划内的商品每个时段内的完成情况
2)客户维度:设置每个客户在时段内的完成额,查看计划内各个时段客户的销售总额
3)职员维度:设置职员在时段内的销售总额,后期可查看职员执行情况,查看计划内员工每个时段内的完成额
4)地区维度:设置每个地区的计划销售额,后期可查看地区销售情况
5)部门维度:设置每个部门的计划销售额,后期可查看每个部门的销售情况和完成情况
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